La marque Tesla, fondée par Elon Musk, a proposé à son audience cible un arc narratif cohérent, basé sur le concept du Golden Circle de Simon Sinek, qui lui a permis de créer l'adhésion à une vision commune d'un avenir plus durable. Un arc narratif que la clientèle a envie de s’approprier, car vertueux, même s'il y a d’autres raisons inconscientes ou moins avouables, comme le statut social dont bénéficie un client Tesla par exemple. Le WHY de la marque est d’accélerer la transition énergétique. Comment ils comptent faire ? En proposant du hardware durable et efficace. Que vendent-ils ? Une voiture électrique. Mais ce n’est que le début, car avec cette articulation WHY/HOW/WHAT, ils peuvent proposer maintenant des batteries pour maison, des toits photovoltaïques. L’arc narratif sert de colonne vertébrale à la stratégie business long terme, désormais l’engagement de l’audience avec la marque.

Quand on prononce le mot “Rolex”, on a immédiatement des images qui nous viennent en tête. Il s’agit toujours d’associations d’idées liées au succès, à la réussite. Des connexions neuronales que la marque a réussi à induire au fil des décennies en répétant sciemment les mêmes valeurs et les mêmes attributs auprès du grand public. Savoir-faire, excellence, performance, intemporelle, etc.Ces attributs et ces valeurs transcendent les simples montres pour devenir des symboles. La Rolex est un bien positionnel qui affirme un certain status, et qui s’achète le plus souvent pour “marquer le coup”, pour accompagner une réussite, une réalisation. Il va de soi que ces attributs, ces valeurs sont dictés par un cahier des charges branding, qui donne le la pour tous les choix de communications et de collaboration de la marque.

S'il y a bien un marché hyper saturé, c’est le marché de l’eau minéral. Chaque marque a déjà investi un créneau spécifique. Il y a l'eau pour les bébés, l’eau qui vient du Volcan, l’eau pour maigrir, celle antifatigue riche en magnésium, bref… Dans ce contexte, la marque d'eau Liquid Death a construit sa stratégie de branding en capitalisant sur la différenciation avec l’existant.Dans un secteur ou règne la pureté, et les mamans qui font du Yoga, ils ont décidé de prendre l’exact contre-pied, avec un branding trash au possible fun, avec une imagerie hard rock. Dès lors, la marque devient radicalement différente de la concurrence, s’assure un positionnement unique sur le mapping concurrentiel du marché.Ils sont aujourd’hui clairement le numéro 1 de la sous-catégorie marketing “fun” et attirent à eux une part de marché grandissante.